訪問看護は、医療保険と介護保険によるケースがあります。１回あたりの単価という点では医療保険による訪問看護の評価が高いものの介護認定を受けている患者においては、原則、介護保険によるサービス提供となりますが、医療保険への切り替えが可能なケースも多く存在します。そこで、医療保険の訪問看護への切り替えのタイミング・考え方をお伝えするとともに、利用者増に向けての病院・クリニック・居宅介護支援事業所への営業力アップ・選ばれる訪問看護事業所としてのポイントをお伝えさせていただきます。